无法知道这一层关系，黄楚九也是寝食不安，因为这关系到他是否能够将生意延续下去的最大的因素。如果是干一票就走，他必然要选择利益最大化，可要是细水长流的生意，他恐怕不挣钱也要把这次的生意做好，因为只要打开了销售的渠道，等于又多了一门来钱的路数。

在家里琢磨了两天，黄楚九终于下了决断，长叹道：“但愿这不是黄某的故作多情。”

很快，从上海发出的电报抵达黄楚九在黄河沿岸的各地联络点，目标是山东、河南和山西的农村市场。

这也是黄楚九的奸猾之处，这厮走生意，向来都是见好处就上，见弱点就捅的家伙，能够在背地里下刀子，绝对不会走到台前。和东亚公司的敌对也是看到‘仁丹’的小广告弄得民国到处都是，要是能够将东亚公司的广告效果不花一分钱的夺过来……这生意肯定做得。

但是和‘仁丹’对抗不同，布匹的销售大城市里虽然具有绝对的优势，但这种优势仅仅不过是一个环节。布匹是民国所有人都需要的必需品，在农民把赶集当过节的时代里，进城绝对是要办大事。要么是求医问药，要么是有冤屈要伸。

总之，平常日子里，进城是百姓很抗拒的。

而黄楚九将他的销售渠道放到普通的县城，一来可以躲避日本人的势力范围，而来正好是棉布销售渠道最后一道环节。对别人来说，这样做很麻烦，但对于黄楚九来说并不难，因为他的医药公司的成功也依托了县城这个销售环节。

既躲过了日本大公司的排查和反应，又减少了渠道中的中间环节，利润更加客观。

最后，黄楚九将利润定在了两成，也就是说他卖出去的布对于织布厂来说是亏本销售，这样的价格足够在价格战中打响第一枪。而且棉布还有一个特性，虽然属于长期消耗品，但是周期并不会太短。穷人家一件衣服穿几年也是很平常的事，所以一旦市场接近饱和，等于在半年甚至一年之内，东亚公司的货物将无法进入这些市场。

而且在销售之前，黄楚九还向王学谦提了一个建议，他考察过大生纱厂的样品之后发现，大生的布匹并不比东亚公司的洋布差，唯一的区别是在印染方面不如小日本的公司花样多。但作为布匹最大的消费群体的农民，更喜欢的是深色的单一花色的布匹，浅色的就很少用，印花的更少。所以，没有必要打响产品知名度的时候把名声留给东亚公司，干脆直接用大生纱厂的牌子。

等到把小鬼子逼急了，再用以次充好，山寨货，败坏小鬼子