的人，所以就不跟您客气了，前几天，我已经跟顾市长提出过一些条件和要求，您想必都知道了吧？”

刘浮生说：“尹总想在潮江地区，以合作开发的形式拿地皮。所有地皮，恒通集团都只付百分之十的首期款，其余的款项，要等到楼盘销售结束之后，才能与政府进行结算，是这个意思吗？”

尹大恒说：“没错，这是恒通集团，在许多城市的做法。刘书记可以放心，这些条款，我们都会签署正式合同，楼盘销售结束，或者合同约定的期限一到，不管楼盘是否清盘，土地转让费用，恒通集团都会如期交付，在这点上，刘书记可以相信我们恒通的实力。”

顾洪成也帮腔说：“书记，我调查过了，恒通集团在全国100多个城市，都采用这种合作方式，他们资产雄厚，绝对不会因为土地转让金，和地方政府闹出任何不愉快的。”

刘浮生没有理会顾洪成，而是问尹大恒：“那么说，恒通集团现在拿不出资金，购买潮江市的土地了？”

尹大恒摆手说：“您误会了，我们恒通集团的资金很充足，无论多大的地皮，多好的地段，我都有信心，将土地款一次性付清，不过这样做，却坏了规矩。”

“什么规矩？”刘浮生好奇的问。

尹大恒说：“房地产项目的开发，历来都由政府和开发商双向主导，其中政府负责的，就是土地转让这方面，说白了，政府卖地赚钱，再搞其他建设，以及公共设施的日常维护。”

“许多时候，土地转让款到账之后，地方政府会突然变脸，在规划方面和开发商扯皮，或者在市政管网，甚至交通道路等方面，给房地产开发商，设置诸多障碍，导致原本已经谈好的条件都无法落实。”

“几年前，我在某座城市，开发一个楼盘，明明市政划中，地块旁边有一座地铁站，以及一所名校的分校，可是合同签订，土地转让款交付之后，所有的规划，忽然全都不复存在了，我那个楼盘的最大卖点，瞬间就荡然无存。”

“没有这些卖点，那块土地也不值这个价格……我吃一堑长一智，才立下这么个规矩，既然地方政府喜欢拿变数说事儿，那这个变数的风险，也应该由地方政府和我们开发商共同承担吧？”

刘浮生轻轻点头，尹大恒投资时，吃过很多亏，有些地方政府，翻脸不认人，所以他需要风险共担。

当然，刘浮生很清楚，故事是真的，角色却不一定是他尹大恒，他只是拿这个当借口，给自己空手套白狼找理由罢了。