们负责啊。”

陈志强开口说道。

“陈局，我想是我没有表达清楚。其他人卖车，可能表面上给的同样的钱，不过呢，等到车辆交付时候可以返给客户一些……”

听到梁勇这番话，正在喝茶的杨威不由多看了梁勇几眼，眼神中满是赞许的目光，梁勇能提出如此问题，倒是不枉费自己一有机会就给他讲销售方面的各种理论知识。

是的，只有理论知识。

杨总卖军火那点实际经验，不适合民品销售。

见到杨威的眼神，梁勇知道，自己这次也算是没有让杨总失望，抓住了关键问题。

“明白了。这倒也是个问题。”

陈志强严肃起来，他也明白这中间涉及到的问题。

“可这也不好控制啊。”

梁勇也没有好的办法来解决这种问题。

他做销售的时间并不是很长，所遇到的问题，也跟目前的完全不一样。

眼前的事，稍有不慎，就会影响到整个汽车服务公司未来的发展，同样也会影响到红星所乃至西南局。

试点，就是如此。

“其实这问题也容易解决。”

一直在旁边看梁勇如何解决问题的杨威知道，自己不说话都不行了，看着两人，见两人都一脸期待看着自己，喝了一口茶才慢条斯理地说道：“西南局属于官方单位，接触的也都是官方，完全可以负责公家采购方面的业务；而汽车服务公司的成立，本就是为了私人……”

“你的意思，是对公销售跟对私销售分开？”

陈志强瞬间明白了杨威的意思。

梁勇的眼神也亮了起来。

对公跟对私，完全是两码事。

以目前汽车服务公司的关系以及人脉，很难拿到对公业务，特别是梁勇在交换机业务跟公家接触多次后，知道中间的过程有多艰难，要不然也不会在杨威让他卖保温杯的时候考虑都不考虑就同意。

“其实，更应该认为是集中采购跟零售。如果是政府部门或是单位，采购少量，没有必要浪费局里的资源跟人情……毕竟，批量采购能有一些优势，可以得到一些让步……”

杨威把自己的想法说了。

目前时代，公家采购属于主力。

哪怕有着宏光汽车服务公司的存在，私人能买车的，依然算不得主力的。

杨威之所以这样说，也是为了扩大市场销售渠道。

西南局之