“差异管理，各显神通，互通有无，共抗风险。”

周胜利一字一顿地说了那十六个字，继而解释道：

“核心是差异两个字。分解开说，首先是原料差异。营川县红薯种植历史悠久，种植量大，酒厂以红薯为酿酒原料，有的地区高粱种植面积大，当地酒厂以高粱为酿酒原料，还有的以黏谷为原料等等，各有特点。

再就是内部需求差异。像您在营川酒厂建酒精罐目的就是首先要为您承包的八个厂中其他七个厂优先提供生产所用酒精。按照普遍的计算方式，销售费用在总价格中至少占百分之二十吧。您作为总承包人，只要一句话就把内部销售问题解决了，这一千吨酒精卖出去，得节省多少销售费用？”

还有就是酒厂的企业文化差异。这是企业的灵魂，也是一种品牌的灵魂。

你所承包的第一家酒厂有着数千年酒文化底蕴，曾经留下历史上多位名人的著名诗句和历史传说。我们营川酒厂是战争年代为解决我军伤病员医疗中的酒精需求而建的，是部队交给地方的营川县第一家国营工厂，流淌着的是红色基因。

这些差异有存在，才能够使各个厂取长补短，才能使得这些白酒各具特色，适应不同的市场。如果没有这些差异，一百只小舢板绑在一起只能是更笨重的小舢板，变不成大轮船。”

崔文学一拍桌子，喊了声“好！”

随即意识到失态，说了声“对不起”，接着说道：

“受你那位同名人承包一百家工厂的带动，一人承包多家工厂的人很多。其实，我们承包好几个厂，也不全是个人本意，有的是自己打算承包的，也有是政府通过熟人找上门的。”

说到这里，他看了王再道一眼，“还有的是当地政府领导硬压的。在领导们看来，承包就是一付万能药，无论企业有什么问题，一包就灵，报纸上、广播里、电视里，今天出一个崔承包，明天出一个张承包。

干过一段时间才明白，承包不是一个万能筐，什么东西都能往里装，有的承包人已开始从他所承包的企业里退出，我也开始对承包后如何经营产生了困惑，寿适怀建议把八个厂捆到一起经营，把小船变大船以应对市场风浪我就采纳了。

桃子说我那是把大锅饭变成了另一种大锅饭。听了你的差异化观点，我好像找到了如何把这八个厂都经营好的方法。”

金钱的交换是把一个人兜里的钱掏到另一个人的兜里，还是那些钱，只不过换了一个所有人。

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