实际发生了再一项一项的商量。不是多少钱的问题，是项目多了有种捞一笔是一笔的感觉，这感观很不好。”

电话那边的顾时川只是微微笑笑，问Laura：“嗯，我也是这感觉。不过Laura，那你对回购价格、代售价格、回款帐期、还有代售渠道，这几件大事是什么意见？”

“郑总到底还是做企业的，这几件大事都考虑得很周到，也考虑到了波卡的市场形象、以及总部对中国市场的态度。”Laura如实说道：“如果没有那些个鸡零狗碎的小费用，这是个很成熟的提案。”

“只给你一个成熟的提案，她就不是郑斯南了，你们以前总是斗嘴，难道还不知道她的个性？”顾时川轻笑着反问。

“啊……”Laura若有所悟，又嗔怪着说道：“这个郑总，企业做这么大了还这么不稳重。”

“郑总这个提案呢，在回购价格上直接接受了公司给的数字，说明她并不打算在终止代理这件事上从波卡无端捞一笔钱，所以公司是什么政策、她接受什么政策，帐面无亏就行。”

顾时川给Laura一条一条地分析郑斯南的提案：

“所以你在向上头汇报的时候要特别提一下，你报价的依据、郑总同意的考虑，让总部知道大中华区与郑总这几年的合作有默契、

代理商对你这个财务大管家很信任，这很重要。”

“好。”Laura边听边记下。

“销售价格上，郑总没有降价、只有买赠，这是在维护波卡的价格体系，考虑了波卡即将要做直营市场的计划，这是郑总对波卡的回报。至于为什么回报，正好Tom和Cris都知道，你适当发挥一下，也提提他们两个，这样可信度会更高。”

顾时川继续说道：

“有了前面两条表现出来的默契、信任和回报姿态做铺垫，后面的回款帐期、销售渠道的小例外，应该不会被单独揪出来说话。”

“而且郑总给的提案也提到，她的帐期是被渠道限制的，不是她有钱不给。二级市场批发的话，她提到不会影响品牌形象、也不会乱了价格市场，这一点你着重和上头分析一下中国的一线城市和二线城市发展差异，也让他们更自信在一线城市做自营的决策，算是一半解释一半拍马屁吧，有人喜欢听的。”

“嗯，我要说的就是这么多，郑总这份提案依你说的，大事很成熟，所以你就别和她再扯了，速战速决，省得她又生出什么心思来，你还得花心思招架。”