比如感冒胶囊，其技术就算是一个家庭作坊都可以生产出来，你说作为一家大型企业，如果按照国家用人制度开足工资，还买了五险一金，还不能偷税漏税，你想把产品通过物流运到全国各地，你的竞争力能与当地一家小企业竞争吗？

所以，目前药业发展的最新动态是，将目标盯向中级以上需求，那么中级以上需求到底是什么呢？

这是一个复杂和综合的需求，方向很多。

有钱的人花钱去选择，没钱的无法选择，现在有机会的药业方向，就是给有钱人提供更多的选择。

比如说针对不同人群的药品细分，婴儿、小孩子、妇女，老人等，他们的要求不一样，而且对药物各种指标看得越来越重要。

比如说有没有毒副作用，比如说我不想输液，然后又想达到同样的效果。

比如我孩子还得上学呢，怎么保证他又不影响学习，还能把病治好。

总之，需求的多样化需要药业生产企业去开发，从而满足患者的差异化需求。

这种情况在一线城市、沿海地区表现得特别明显，其中最明显的例子就是进口药物日益受到青睐，原因是什么，国外制药业要求严格啊，招待标准苛刻啊，要是生产了假药，这个企业会突然死亡啊。

所以，大家相信这些国家的产品，而对于国产的某些药物，表示怀疑。

这就是有钱人的思维。

中级以上需求占比百分之七十以上分布在一线城市，特别是沿海城市。

这些药品的生产并不复杂，但必须具备两个条件，一个是产品正好能满足患者高追求的需要，另外一个就是具有十分强大的品牌形象，让患者能够信任你。

这些药品具有十分丰厚的利润，可以说两种作用完全一样的药品，一盒只卖五块，另外一盒可能卖五十，所以，这才是近年来药业企业竞争的新动向。

品牌价值、名片效应是很强大的，但问题是，现在的人们对广告麻木了，急需一种新的思路。

那就是行业联盟的约束机制，也是613联盟形成之后，可以用来作为品牌的新开发点。

然后，张建明又划出另外一张图片，这张图片就是目前各地制药企业分布情况。

同时，他又划了一张最大型药业企业的市场范围。

之后，又将613的范围和整体比较了一下。

一下子，让人有种窒息感，没有对比就没有伤害啊，通过这些图，大家发现，613目前这十多家企业加在一起，还没有超过陈海家的海方药业和张建明家的企业的，只相当于朱学涛一家的规模。

张建明说道，“面对如此大的市场，我们613如果还是停留在目前这样的情况，如果还不思进取，我们以后完全会被别的企业挤得无路可走的，所以，形势严峻啊。”

“几天之后，将在上海召开华夏药业大会，这个会议只邀请最有实力的药业公司，包括国外大型药业公司，药业上市公司和部分暂时未上市的公司。但大会有一个规定，如果不是国有大型药业企业，如果你还是未上市的民营企业，你最多只能以观察员的身份出现，观察员是什么身份，就是我们国家常说的列席会议，也就是说，你只能看着大家为各自利益激烈竞争，而你连发言权都没有，就算别人打算把你的市场给瓜分了，你也只能在一边看啊，大家想想，这是怎样的残酷啊？”