谈判开始，郑浩首先说道：“感谢各位领导给予我们公司这样的收购机会，大家的目的都是一致的。”

“我们最主要的分歧就在于资产的价格上。我们公司在商言商，当然希望价格越低越好。”

“各位领导要完成处置资产和化解民间集资的任务，我们就找一个合适的价格吧。”

负责处置资产小组负责人说道：“贵公司在拍卖会上最后举牌喊价为3.85亿元，我们觉得就依这个价格吧。”他是怕开价太高，直接吓跑来谈判的人。

郑浩摇了摇头：“当初喊出这个价格时，有些头热，没有考虑到后续的成本。”

“现在我们经过仔细核计，接管福明集团资产后，至少还要投入3500万元。”

“大致的化费是这样的：1000万进行绿化、美化，停车位改造等扫尾工程；1000万广告费进行宣传，500万元进行招兵买马，负责各方面的运营；500万元作为销售佣金的启动资金。”

“另外还可能需要准备500万元的各种政府费用支付，否则我们就有可能把这些资产烂在手里了。”

“为了表明我们公司收购的的诚意，我不妨向各位领导交个底。”

“现在这个公司目前只有我们三个董事，为了节省成本，我们打算顺利接管福明集团资产后，再进行招聘工作人员。”

“如果最后接管不成福明集团的资产，我们就归还筹集来的资金，解散‘华宝’资产管理公司。”

“我们公司通过各种途径，确实筹集到了3.7亿现金，但这已经是极限了，多一分钱都筹集不到了。”

“在目前情况下，哪家银行敢以这些办公楼和单身公寓作为抵押物放贷给我们？”

“第一次收购资产没有经验，幸亏上次我们没有以3.85亿拍到资产，否则我们都没有钱进行后续工作。请各位领导体谅我们公司的难处。”

“各位领导，我们最终能承受的价格是3.2亿元。”

郑浩知道福明集团欠着民间集资的本金应该是3亿。

他当然也知道政府只要能拿回民间集资款就行，哪管资产买卖合算不合算，就是当大白菜贱卖也没有关系。

此时有人提出：“福明集团目前的这些资产评估价值近10亿，你们公司现在提出3.2亿，相差太多了吧。”

“值不值这些价格，要看有没有人接盘？没有人接手，就是20亿的资产，也只能烂在那里，换不成真金白银。”郑浩摆摆手说道，“天成公司宁可损失2000万拍卖保证金，也不愿意以4亿元接手这些资产，就是说明了这个问题。”

福明集团资产小组负责人说道：“贵公司提出还需要3500万元进行后续工作，也是合情合理的。”

“既然你们公司筹集了3.7亿现金，为什么只愿意以3.2亿元进行收购？对于我们清欠民间集资来说，确实差了好一些。也请贵公司体谅我们的难处。”

郑浩笑了笑，“这么大的资产接管后，我们必须要留下一笔流动资金。几亿资产的管理和处理，1500万元的备用金不多吧，否则万一有意外情况发生，哭都没有地方去哭。”