这可谓是客人最讨厌的东西之一。

无论是什么样的客人，只要他神智正常，那看到这两个字都会心生不悦。

至于不悦的程度以及会采取的行动，则会根据对商品的重视程度，自身的财力以及涨价幅度来决定。

最差的情况是永不再来，最好的情况则是不太在意，该买还是会买。

第一项路克倒不是特别担心，虽说足疗还没有达到柴米油盐那样，离了它们连日子都过不下去了的级别。

但也就差一些，可以说是深受喜爱了。

第二项路克就很担忧了。毕竟他的客户都不是什么有钱人。而越穷的人对价格变化就越敏感，她们不一定吃得消这突兀涨价带来的冲击。

至于第三项路克还有些犹豫。是钝刀剁肉一样，一次只涨一点点，接连涨好几次呢？还是快刀斩乱麻，一口气提上去？

路克虽然打过很多工，但是开店做生意什么的，他真的毫无经验。

他只能将自己代入客户，思考自己面对这两种情况会是什么反应，最后选择了第二种。

第二种虽然一开始难以接受，但足疗那么舒服，时间一久，难受的感觉淡下去后，他还是会想去。

可第一种就太烦了啊。虽然一次只涨一点带来的冲击力不大，但天天涨，每天过来都要先难受一下，那可太糟糕了。怨念累计，忍无可忍，指不定就真再也不来了。

做出了决定之后，路克就立刻停止思考。没有因为不安而患得患失，想东想西，总觉得自己是不是搞错了什么，而不断质疑自己的决定，不断推翻自己的想法。

那样只会让事情变得更糟。

不过为了让涨价不要那么突兀，路克想了想决定搞个涨价预告。

他在门牌上写了一句‘三天后，本店两项服务都将涨价’。

这么做有俩好处，一是给了客人三天缓冲时间，二则是在这三天里，客人肯定会连连追问涨价幅度的问题，路克可以借此试探客人们的接受底线。

而后续的发展也就如路克猜想的那样。

在接下来三天，每个看到了涨价预告的客人都露出了大吃一惊的神情，在足疗后都忍不住询问路克打算涨多少钱。

面对这些问题，路克的开头都是一模一样：“这个嘛，其实我还没有想好……”

随后路克装出苦恼思索的模样，然后试探性地报出一个价格来。

最初报出的价格是一枚金币，结果客人们的反馈极其糟糕。

“一个金币！？老板你疯了吗？这是一口气涨了二十倍啊！这样的话，我是再也来不起你的店了。”得到这个答案的客人们基本上都是这回答。

于是之后的客人问这个问题时，路克试着将价格调低到八个银币。

客人的态度仍是难以接受。

那么六枚，四枚……

路克牢牢记住客人们面对不同价格时的反应，在涨价增长收入与客户流失之间寻找平衡点。

三天之后，路克感觉自己有点数了。

这一天早上，路克擦掉了门牌上的涨价预告，改掉了门牌上的价格，然后闭着眼睛做了个深呼吸，才睁开眼睛，将牌子放到了门外。

最后他回到前台静待结果。

他将价格上涨了整整四倍。

十五分钟的足疗本来是五铜币一次，现在改为了两枚银币。

上门足疗的上门费涨的少一些，只升到一枚银币。

“客人们会接受吗？”路克自语道。

之后没过多久，有客人上门了。

她看着门牌上的新价格，脸色顿时一黑，站在门口一会儿看看店里的路克，一会儿看看门牌，似乎是在犹豫。

而路克的精神也随着她视线不断游弋而紧张了起来。

别犹豫了！你丫快给我决定要不要进来啊！路克在心里大喊。

最后那个客人一咬牙终于下定了决心，走进了按摩店。

路克心里松了一口气，脸上露出了职业式的微笑：“早上好啊。”

“老板你这价格涨得也太狠了吧？”这位客人虽然选择了足疗，但是脸上仍满是不悦。

“没办法啊。之前的价格根本赚不到钱。”路克叹气卖惨，“你没发现吗？我做了这么久生意了，都没钱给自己买件像样的衣服。还穿着这件破破烂烂的玩意儿。”

路克这话倒没夸张，他身上的衣服离报废真的只有一步之遥了。毕竟本来用料就差，还接连用了好几年。

客人这才脸色稍缓。

“好了，我们到按摩室去吧。”路克露出微笑，领着客人往外走。

十五分钟后，客人离开，路克手里多出了两枚银币。

“这算是开了个好头。”路克把玩着手里的钱，自语道：“就是不知道接下来还会不会这么顺利了……”

而现实是路克的担忧多余了。

或许是路克选择的价格很合适，也可能是因为前三天路克开口就是‘会涨一金币’，‘八银币’什么的，结果真上涨却‘只’涨到了两枚银币，这一落差让客人们产生了‘还好还好，比预想的好多了’的心理，从而轻易接受了。