季悠然心里感叹，唉，这俩人未免太老实了一些。

都不会跟人谈判吗？

这样低声下气，难道要把所有的筹码都压在对手的善良上？

好在她不是那种赶尽杀绝之人。

她想要的，从来也不是让他们死。

于是便说：“两位，扪心自问，如果是你们，你们会放弃这块肥肉吗？谁不喜欢多赚钱呢？”

那两人对视了一眼，都难受地低下了头，眼泪都要掉出来了。

涨红了脸，说不出话。

季悠然笑道：“不过我也不想把你们赶尽杀绝，一来，你们两夫妻是好人，好人得有好报。

二来，一枝独秀不是春，要是这条街只剩下我一家，我也是忙不过来的。

这样吧，我给你们指一条明路，就看你们愿不愿意上船了。”

两人一听，这事儿有转机。

立刻抬起头看向季悠然。

季悠然则是拿出本子，在上面写写画画起来。

“我现在手里有很多菜品，说真的，也有些卖不过来。

不如这样，我让出一些菜品给你们，凉菜，面食，你们来卖。

我负责制作，你们负责售卖，卖出去的钱去掉成本，剩下的咱们三七分账，我三，你们七，如何？”

两人没想到她会出这样的主意，一时间都有些拿不准。

季悠然又说：“我还把我下一步的经营计划也分享给你们，如果你们愿意，咱们就一起赚这笔钱，如何？”

两人都觉得有门儿，于是问道：“什么计划？”

季悠然详细解释了她即将推出的经营计划——小饭桌计划。

这附近的学校里，不是所有孩子都吃学校的饭菜。

如今改革开放，逐渐有家庭开始富裕起来。

家里有钱，孩子第一个知道，吃好的喝好的，开始挑嘴了。

学校的食堂清淡，不可能满足所有孩子的食欲和营养需求。

有很多家庭离这里比较远，孩子想吃好的就只能让家长中午送餐。

若是早上带饭上学，冬天到了中午饭菜就冷了，吃完闹肚子。

夏天饭菜多半就酸了，吃了也是闹肚子。

季悠然就想着推出一个小饭桌套餐，小分量，每天中午一荤，两素，一碗汤。

每个月固定交钱。

价格比饭店里正常的饭菜要便宜很多。

张大华两口子一听，顿时就心生佩服，这好主意，他们咋就想不到呢？

季悠然说：“你们，家的面条也可以搭配着出套餐，比如说，一份肉汤面配合一两样小菜，放个鸡蛋，就成了学生营养面。

打着学生营养面的招牌往外卖，当家长的谁不希望孩子吃好喝好长高个子呢？

保准能大卖。”

两人都觉得可行，这招确实不错。

这所学校确实是有些实力的人家，才会把孩子送过来。

而且由于是新校区，相对偏远一些。

送饭菜就更麻烦了。

如果能解决孩子们中午吃饭的问题，的确是一件大好事。

“那……我们能代理什么样的菜品？”

张大华摩拳擦掌地问。

季悠然说：“招牌的凉菜肯定不可以，但是我新开发的几种可以交给你们卖。

如今这不是又要到秋冬了？

天气逐渐转凉，我建议你们选几种春夏秋冬都能卖的拌菜。

你们的汤面确实很有特色，也很好吃，但是我手里也有一个配方，不谦虚地说，比你们手里的汤面更适合东北人的口味。

你们两位的老家应该是在中原偏南方那一带吧？”

两人没怎么说过自已老家的事情，只说自已是外地人。

来东北多年，口音也被同化得差不多了。