“愿闻其详。”
这句话刘璐没有丝毫应付的意思。
在他们两人谈话期间,其他人也都静静的听着,一如异变之前的会议。
“你们啊。”赖董摇摇头,叹道:“到底是年轻了,我说过很多次,凡事做之前多想想,我们要的是什么。”
听了这话,刘璐若有所思,却没有开口,反倒是她不远处的兰经理说道:“我们要的是壮大,是领先地位。”
“对,也不对。”赖董这句话把兰经理搞懵了。
“壮大也好,领先地位也好,这是后续目标,我们肯定要。可这不是眼前最近的目的。”
“饭要一口口吃,目标也要一步步达成。现在最重要的是留下这两样东西而又不必独自承担风险,刘璐你能明白吧。”
听到赖董点自己,刘璐急忙接过话茬,“我大致有些想法,这跟我们之前做的风险转嫁类似,当产能过剩的时候,最好的解决方案不是降价促销。”
“而是控货,对外公关并举办一系列活动传播酒文化和品牌文化,请枪手弄些软文,同时举办封坛大典。”
“然后派些业务员告知经销商,产品接下来可能要提价,伴随这个消息象征性的回购一些往年积压的陈货,做出涨价前的表象,当然这回购的目标肯定是些重要关系。”
“这些重要关系同样会帮忙宣传涨价的消息,并抢先囤货,反正回购了他们的陈货,他们也不用真的拿出太多的钱,这样一来其他经销商就会跟风。”
“当货物都积压到经销商的库存里,我们的风险就被转嫁出去。”
赖董一边听,一边点头,刘璐的回答很合他的心意,再度开口问道:“那我们最后还要不要涨价?”
刘璐愣了一下,不确定地回答:“应该要涨吧。”
“没错要涨!”赖董正了正坐姿,敲打着桌面说道:“不光要涨,还要大肆宣传的涨,这样在真正涨价前,经销商就会不那么舍得放货到市场。”
“到市面上产品变少,就会出现加价消费的形况,到时候涨完价,消费者已经提前接受了这个价格,咱们的风险就彻底转嫁给了社会。”
“到时候咱们再给消费者搞些买酒抽国内外几日游,爱喝酒又有幸存者偏差的消费者自然会大肆购买,就算送礼也会优先考虑,销量上去了,咱们的股价也会蹭蹭往上涨,到时候股市里再玩一波,我们要的不就都有了。”
赖董说完全场顿时马屁声不断。
“