南方房地产商却不这样做，他们卖楼盘、卖楼花，甚至卖图纸。

他们从规划部门批下建设图纸就开始卖图纸，打下地基卖楼花。一座楼从出来图纸到建成，一般要两到三年时间。我们知道房产贷款的利息高，提前两到三年用上将来业户的钱，建筑成本就可以降低百分之二十以上。

第二个是建筑材料统一招标采购。他们都是大公司，建筑材料的用量大，整个集团统一招标，集体采购，省去了生产企业的销售费用，所购材料价格比生产企业的出厂价还低。

在销售理念上我们可以学习他们，统一招标采购也可以学，但厂家给的优惠远不如他们大。”

其他副董事长、董事发言当中也提了些建议，比如加强管理，降低成本这类的似乎是在陆地上跑旱船一般的话，听起来轻飘飘。

也有人在发言中提出了退股的话，被周胜利当面顶了回去：“退股不是我们坐在这里商讨的问题，是一个严肃的法律问题，愿意退的直接写出退股申请，交工商部门审定，工商部门审定后公司和退股人有一方不服的，由法院判决。”

所有人发言过后，他作了总结性发言。

他说：“这半年多来，徐总经理确实是静下心来研究了外地来的这些强有力的竞争对手，真正发现了对方的优势。在及时、深入地研究对手方面，我要向徐总经理学习。

我们的竞争对手个个很强大，但不是强大到不可撼动。他们的有些长处我们可以学，等我们学到手以后，他们的优势就不成为优势了。

比如徐总经理说到的外地房产企业卖图纸、卖楼花，他们能卖，我们同样能卖，而且我们是本地企业，无论出现什么情况我们都跑不了，更让老百姓信任。

我们没有外地来的这些房产企业的规模，不能像他们那样统一招标采购配送全国，但我们作为地方房产公司也有我们的优势。除了徐总经理说的以外，我觉得我们有自己降低建设成本的办法。

首先，要把我们公司下属建筑公司的一级资质办下来，把市区内的技术工人组织起来，我们不仅自己用，还要给他们提供技术工人。他们揽到的工程也要放一部分利润给我们。

其次，公司要围绕着建筑用料不断上马新项目，小到脚手架子，大到混凝土，我们全部自己生产，各个生产环节都有利润。这样不仅我们的建设成本降了下来，同样建楼卖楼环节我们都没有利润，便我们前面许多环节都产生利润了，总体上就是挣钱了。

再其次，学习外