这时候，刘动才注意到这一点：他是面对潜在客户进行路演，而不是自嗨的表演。</p>

于是，他感到一丝不妙。</p>

一般来说，如果听众对自己的材料有兴趣，一定会中途打断提问的。</p>

而孙秦和李翔却没有发出过任何中断请求。</p>

面对刘动有些不安而紧张的眼神，孙秦觉得暗自好笑。</p>

事实上，刘动的发挥很好，九控系统的产品也是驰飞客所需要的，只不过，正因为契合度太高，孙秦一直在想，从哪个角度问问题会更好，不至于浪费双方时间。</p>

这其实是幸福的烦恼。</p>

他认为，李翔也处于类似的心理状态之下。</p>

于是，他示意李翔先问。</p>

李翔咳了一声，问道：“刘总，从你的介绍来看，你们主要是提供两类产品，一类是给我们这样的eVTOL企业的三余度飞控系统，另一类则是面向更加简单的场景，主要是无人机行业的一站式飞控系统，对不？”</p>

“是的，李总抓得很准。”</p>

“那......你们的产品目前是什么状态？”</p>

“......”</p>

刘动哑口无言。</p>

他最担心的，就是两人今天问这个问题。</p>

因为，他的产品还没出来。</p>

所有的一切，都还停留在设计图纸上和介绍的PPT材料当中。</p>

他就是凭借这些，不费吹灰之力获得了SIN基金的投资。</p>

但眼前他所面对的，不是投资人，而是客户。</p

客户在进行采购决策时，一定首先是看到底采购的对象能够给企业带来什么价值。</p>

刘动思索了一会儿，小心翼翼地回答道：“我们的产品还在开发过程当中，还没有成型——这也是为什么，我只能给两位展示设计图纸和理念，而没有实物的原因。但是，飞控系统与主机的关联度非常紧密，如果两位对我们的设计和理念有认同，我们后续需要一起工作，才能将适合驰飞客的飞控系统和产品打磨出来。”</p>

说罢，他盯着李翔的眼睛和表情。</p>

但李翔不置可否，耸了耸肩，看着孙秦。</p>

孙秦接过话来：“刘总，充分理解。我们都是初创企业，也都是搞航空的