进入机库，使得投影看起来更加清晰，他们还在走出去之后，从左右各自将机库门往中间推了推，只留下一条容纳两三人并排通过的缝隙。</p>

“哦哟！袁总，我还是第一次这么近距离地进机库呢！高大上！这趟值了！”</p>

张荨有些夸张地喊道。</p>

Andy则有些腼腆地笑着，眼里都是新奇。</p>

袁之梁不动声色地回答：“应该的，我们应该给两位展示一下我们的产品实物，不能只靠ppt忽悠呀。”</p>

“哈哈哈，说得我都恨不得现在马上出去看产品了，还看什么投影！“张荨笑道。</p>

话虽这么说，身子却丝毫未动。</p>

Andy听老板说完这句话，刚挪了挪脚，却发现张荨纹丝不动，便也停下动作。</p

袁之梁于是就着早已准备好的投影材料，开始介绍起来。</p>

因为六道资本在他此前的融资过程当中没有遇到过，所以他介绍得比较详细，从公司背景、发展历程、团队组成、产品介绍、客户现状、市场分析、财务分析等角度充分展示。</p>

一边介绍，他内心一边感慨：“想当年，干这件事情我还很笨拙，没想到现在这么熟练......这到底是好事，还是坏事？”</p>

仔细听完之后，张荨刚才脸上那种轻松的表情消失了，开始专注地提问。</p>

不得不说，每个问题都很到点子上。</p>

但是，袁之梁已经不是当年第一次见冯婕时候的袁之梁了。</p>

他游刃有余地回答着，同时心中暗想：“他们的套路也就这些啊......”</p>

如果将创业者与投资人的交流比拟为攻防战的话，当双方都见过足够多的对方角色时，创始人的适应能力显然是更强的。因为，投资人问的问题，往往具备很强的相似性。因为他们需要看很多不同的行业，生物医药、医疗设备、汽车零部件、文娱互联网、更不要说这几年兴起的半导体、航空航天、新材料等领域。无论他们多么聪明，学习能力多强，都是不可能成为所有这些行业的全才的，所以，在提问的时候，一定会有很多共性问题，这些问题往往跟财务指标、市场分析、客户关系等相关，创始人经历过几次之后，就大致知道要如何回答。</p>

于是，材料交流的部分算是较为顺利的结束。</p>

张荨显然问到后来，就有