说清楚。”
“市长您请指示,我洗耳恭听!”
“就是关于微信的收费问题……”
楚弦略微沉吟了一下,迅速在脑海里整理好了思路,然后语气平淡却表情自信地说道,“刚开始肯定是要免费的!因为刚开始积累用户基数最为重要……”
“当用户基数积累到一定程度,可以考虑收费,但不要在用户使用微信支付的时候收费,而是考虑在他们将微信支付里的钱提现到银行卡的时候,再考虑收费……”
“因为微信支付对接的是银行,无论是借记卡还是贷记卡,都是有一定的手续费的,所以你必须收费来覆盖掉这一部分成本,并且产生一些利润!虽然利润很微薄,但架不住流水巨大!毛利率虽然低,但利润的具体数额还是很可观的……”
“其次在提现的时候采取收费的方式,也有利于用户们将钱留在微信支付里,因为这种收费是单向的,他们将钱充银行卡,充值到微信支付里,并不会收取手续费……”
“原来是这样……”
麻花藤听到这里时,虽然明白了楚弦这样操作的用意,但愿身体却依旧满是疑惑。
“但是您刚刚说,不能在用户使用微信支付的时候收取手续费,而只能在他们将微信支付的钱提现到银行卡的时候才收取手续费,这样会不会损失一大部分利润?”
“对于用户绝对不能收费,否则就会被用户所逐渐抛弃,得不偿失!”
面对马化腾提出的质疑,楚弦却态度坚决地提出了警告,“要知道微信支付还面临支付宝等其他在线支付方式的竞争,如果用户每次使用的时候都想收取手续费,那这种做法无疑是杀鸡取卵,饮鸩止渴,最后将得不偿失……”
“放弃向用户收费,转而向商户进行收费,这是微信用户基础,以及确保利润点的有效措施……”
“如果商户不愿意被收取手续费,转而采用其他在线支付方式怎么办?”
麻花藤忍不住又问道。
“这个完全没必要担心!”
楚弦笑着摇摇头,表情相当轻松,“只要微信支付的用户基数足够大,就不担心商户不采用微信支付,因为如果给客户造成不便,损失的可是他自已的生意!”
“而且在对商户收费的时候也要采取分级分类的收费措施,不能一刀切!”
麻花藤这时表情显得更加疑惑了,“对收费的商户还要采取分级分类?”
“是的,我建议分成五级五类……