<h1>第86章 两难</h1>

江大春深吸了一口气，又使劲眨了眨眼，这才走进办公室。</p>

孙秦远远看见了他，便十分默契地起身，向会议室走去。</p>

两人一前一后走进会议室，江大春反身将门关上。</p>

“怎么样？跑这么一圈，合同或者协议上有什么突破吗？”孙秦关切地问道，“虽然我现在基本上所有时间都在为跟投资人打交道做准备，但如果需要我去见客户来锁定业务，随时告诉我。”</p>

江大春面露难色：“嗯......不是很乐观，这帮客户还是在打太极。口头上说得都挺好，但一旦谈到合同，尤其是希望合同里带金额，就有些为难。”</p>

“明白了......可是，如果只是签署合作备忘录或者框架协议，不带任何意向金额，约束性又不够，对于融资的帮助和意义不大......”</p>

孙秦低下头，仿佛在自言自语。</p>

他已经在进行BP的最后打磨，并且已经跟FA演练过两轮。</p>

他们都觉得，什么都好，就是差点业务数据。</p>

虽然说，这只是第一轮，也就是俗称的“天使轮”融资，未必需要真正的业务数据，但如果有，总归对于估值和与投资人谈判的底气更有助力。</p>

而到目前为止，只有深圳那家客户真正签署了带金额的采购意向合同。</p>

其实，这样的合同约束性也不足，当中有较为明确的条款来说明，采购金额都只是”意向“，并非”确认“。</p>

所谓”意向“，就是可以随时取消掉而不需要付法律责任的。</p>

但即便如此，如果绝大多数客户都还不愿意签署的话，还是挺伤脑筋。</p>

毕竟，他们的产品是飞行器，是飞机，如果客户真要看到FP100的产品面世，或者1：1的原理样机完成试飞，才愿意签合同的话，驰飞客在那个时刻之前已经不存在了。</p>

孙秦再次抬起头，看着江大春：“要不......带我把这些客户都跑一遍吧？看看是不是会扭转一些局面？”</p>

“我觉得用处不大，因为我其实跟他们的主要负责人也都比较熟，也提过让你们碰个面聊聊，他们并没有表现出十分大的热情。”</p>

“怎么会呢？我们跟他们无冤无仇，不至于拒绝见面吧？”</p>